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給經(jīng)銷商的十個(gè)商界小故事 打開您不一樣的思維
發(fā)布日期:2020-09-25

1、【送茶葉的小故事】
張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉,老板都送他 半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無 事泡壺好茶,竟喝上癮。喝完免費(fèi)的好茶,張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉,老板總送他半兩更好的。半年下來,張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!

2、【坐飛機(jī)的一個(gè)現(xiàn)象】
觀察30到40這個(gè)年紀(jì)的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書,公務(wù)艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公,經(jīng)濟(jì)艙則看報(bào)紙電影玩游戲和聊天的較多。在機(jī)場(chǎng),貴賓廳里面的人大多在閱讀,而普通候機(jī)區(qū)全都在玩手機(jī)。那么,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置呢?

3、【奪取先機(jī)】
商人帶兩袋大蒜到某地,當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜,極為喜愛,于是贈(zèng)商人兩袋金子。 另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味,金子不足表達(dá)感情,于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機(jī)者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒走過的路。

4、【不許偷酒】
某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了 1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。 第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰還喝。 第五天他哭了。桶滿了。 ……故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、【營(yíng)銷策略】
營(yíng)銷策略就是賣"貪"和"怕" 1、對(duì)于富人來說:他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好,請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷; 2、對(duì)于一般客戶來說:他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢,請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷!

6、【換位思維】
一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。 銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里,然后借給富豪5000元,兩周后富豪來還錢,利息僅15元。 銀行職員發(fā)現(xiàn)富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢,富豪說:“15元兩周的停車場(chǎng),在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的。”

7、【成功只有兩點(diǎn)】
一是做事成功,二是做人成功。做 人不成功,成功是暫時(shí)的;做人成功,不成功也是暫時(shí)的。要做事,先做人。 丘吉爾說,成功根本沒有秘訣,如果有的話,就只有兩個(gè):一是堅(jiān)持到 底,永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候,請(qǐng)回過頭來再照著第一個(gè)秘訣去 做。萬事只怕有心人。

8、【有舍才有得】
在美國(guó)甘城30公里之外的山坡上,有塊不毛之地。這塊地皮的所有者一直感嘆偌大的地盤卻賣不出好價(jià)錢。一天他靈機(jī)一動(dòng),跑到當(dāng)?shù)卣块T說:“這塊地皮我將無償捐獻(xiàn)給政府蓋所大學(xué)如何?”當(dāng)?shù)卣绔@珍寶。不久,一所頗具規(guī)模的高等學(xué)府就矗立在這片荒涼的土地上。而地皮所有者輕易地獲得了政府的支持,在校外修建了公寓、飯店、商場(chǎng)、影劇院...........形成了大學(xué)門前商業(yè)一條街。
沒過多久,地皮的損失就從商業(yè)街的營(yíng)業(yè)收入賺回來了。更重要的是,他因此獲得了一個(gè)長(zhǎng)期獲利的大市場(chǎng)。

9、【名牌效應(yīng)】
成本大概400——600元的愛馬仕,賣價(jià)6萬!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌?成本價(jià)后面加一個(gè)0的,就叫名牌。成本價(jià)后面加兩個(gè)0的,就叫奢侈品。成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的,就叫文物!

10、【危機(jī)即是商機(jī)】
南宋紹興十年七月的一天,杭州城最繁華的街市失火。數(shù)以萬計(jì)的房屋商鋪頃刻之間化為廢墟。有一位裴姓富商,火災(zāi)發(fā)生時(shí)并沒有讓奴仆沖進(jìn)火海,舍命地救珠寶財(cái)物,而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離,一副聽天由命的神態(tài),令眾人大惑不解。
之后他不動(dòng)聲色地派人從長(zhǎng)江沿岸平價(jià)購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。大火燒了數(shù)十日之后才撲滅了,但是曾經(jīng)車水馬龍的杭州,大半個(gè)城已是墻倒房塌一片狼藉。


不幾日朝廷頒旨:重建杭州城。凡經(jīng)營(yíng)銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時(shí)大興士木,建筑用材供不應(yīng)求,價(jià)格陡漲。裴姓商人趁機(jī)拋售建材,獲利巨豐,其數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被火災(zāi)焚毀的財(cái)產(chǎn)。

營(yíng)銷兵法提醒:哲理故事有片面性,取其精華,去其糟粕,方能知其味!

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